Меня зовут Денис Игнатьев

Откуда я

Латвия, улица Строителей

Я вырос в небольшом городе в Латвии. На нашей улице однажды посадили берёзки — тонкие, по колено. Я приезжал туда раз в несколько лет и видел, как они растут: небыстро, но уверенно. Сейчас там стоят огромные деревья. Эта картинка потом объяснила мне про жизнь больше, чем многие книги.

В садике и в школе я пел, стоял на сцене солистом, меня вызывали к микрофону на линейках. Тогда это ничего не значило. Сегодня я понимаю: я всю жизнь делал что-то около того, чем занимаюсь сейчас. Просто не знал, к чему меня готовят.

Двенадцать лет

Работа, которая держала меня за горло

В двадцать лет я уехал из Латвии. Дальше — двенадцать лет в найме в Ирландии: другая страна, другие деньги, а вопрос остался тот же — что будет с моей семьёй, если я перестану работать хотя бы на месяц. Ответ мне не нравился.

Я помню, как жена ждала третьего ребёнка, и я сказал себе: «Денис, у тебя восемь месяцев, чтобы уйти с этой работы». Не ушёл. Потом она ждала четвёртого, и я сказал себе то же самое. Снова не ушёл.

Я не сидел сложа руки. Курсы маркетолога, таргетолога, бизнес-тренера, коуча, подходы к программированию, колл-центры. Я пробовал всё, что попадалось под руку, лишь бы вырваться. Не получалось.

Люди делятся на две категории. Одни идут к лучшему, потому что им хорошо и хочется ещё лучше. Другие бегут от боли. Я всегда был вторым. Боль либо давит тебя в слёзы и жалость к себе, либо становится рычагом. Третьего не дано.

Два года

Я терял, терял и снова терял

Один друг сказал мне: «Денис, надо разбираться в другом мире денег. Там нет потолка. Только я в этом ничего не понимаю, разбирайся сам». И я пошёл разбираться.

Два года я плавал в интернете и терял. Заходил, выходил, снова заходил. Ошибался так, как ошибаются все, кто идёт без наставника. Но меня держала одна мысль: если кто-то это придумал, значит, кто-то этим пользуется. Значит, и я смогу — вопрос только в том, научусь ли.

Поворот

Либо всё, либо ничего

Когда я наконец нашёл своё, я включался медленно. Открыл первое, маленькое. Месяц просто смотрел. Потом пригласил одного человека — и он очень быстро привёл свою знакомую, которая зашла серьёзно. А я в тот момент не закрыл нужный статус и всё, что мне полагалось, прошло мимо.

Это был удар кувалдой по голове. Я понял, что упустил ровно свою месячную зарплату — тогда я подрабатывал в пиццерии на полставки. В тот же день я обзвонил всех, кого знал. Говорил как умел, коряво, без скриптов. К вечеру собрал десять человек, а на следующий день сдал экзамен и закрыл статус.

Перед Новым годом я сказал жене: пятого января я ухожу с работы и год занимаюсь только этим. У нас тогда было четверо маленьких детей, жена не работала, сбережений не было. Человек, которого я пригласил первым, зашёл со словами «либо всё, либо ничего». Я забрал эти слова себе.

Про тень

Годы, когда обо мне никто ничего не знал

Много лет назад я услышал от одного проповедника мысль, которая объяснила мне всю мою жизнь. Прежде чем тебя покажут миру, тебя помещают в тень. Там у тебя персональный тренер, и он занимается не твоими успехами, а твоим характером. Годами. Тебя забудут, тебя никто не будет знать, о тебе спросят: «Денис? А кто это вообще?»

У меня было семь, а может, и девять таких лет. Я читал книги тоннами, проходил курсы, учился и рос втайне. Никаких результатов на поверхности. Когда я это вспоминаю, у меня до сих пор подступает к горлу.

Поэтому я не верю в историю «пришёл и взлетел». Люди видят три года роста и не видят девяти лет тени перед ними.

Три года

Сколько нужно, чтобы дерево дало тень

Дуб раскрывается в полноте лет за сто. Нам столько не нужно. Посмотрите на деревце, которому три года: оно уже даёт тень — укрыться от зноя, от ветра.

Мои три года — это три года очень плотного труда. Я был везде, где мог быть: эфиры, встречи, командные созвоны, презентации, TikTok, YouTube. Далеко не всё я делал правильно. Зато я всё это делал.

Поставьте себе счётчик на три года и три года выкладывайтесь. Потому что то, что станет для вас потолком, для кого-то будет фундаментом.

Что на самом деле сработало

• Вера Для меня это не про красивые слова, а про рабочие правила: простить, промолчать, не ответить злом, сделать, когда совсем не хочется. Всё видимое рождается из невидимого.
• Летать с орлами Я слушал только тех, кто уже стоял на той высоте, куда я хотел попасть. Ходил на их эфиры, писал, звонил. Их полнота постепенно перелилась в мою пустоту.
• Применять сразу Кто-то выходит с эфира со словами «спасибо, было классно» и всё забывает. Я выходил, записывал ролик по свежему инсайту и возвращался обратно. За один эфир — по нескольку раз.
• Говорить на языке человека Я сейчас учу грузинский, и первый урок закончился через двадцать минут — мозг вскипел. С тех пор я объясняю простыми словами, на уровне собеседника, а не на своём.
• Отдавать то, что можно отдать Я долго сопротивлялся: няня — это же платить, помощь по дому — это же платить. Потом отпустил. И у меня появилось главное — я сам.
• Прописывать худший сценарий Проговорить заранее самое плохое, что может случиться. Когда именно оно и случается, ты уже не в панике — ты готов.

Главная ловушка

Хорошее — враг великого

Самое опасное состояние — когда всё более-менее нормально. Жена есть, дети есть, работа есть, на жизнь хватает. Человеку не больно, и поэтому он не двигается.

Свобода делать или не делать почти всегда заканчивается тем, что человек не делает. Как только появляется время на прогулку, спортзал или учёбу — мы идём отдыхать. Я сам такой же, я это про себя знаю.

Жизнь дана один раз. И сценарий этой жизни пишется не раз в жизни и даже не раз в день, а каждым вдохом.

Сегодня

Батуми, пятеро детей и грузинский язык

Мы с семьёй живём в Батуми. У нас пятеро детей. Я хожу на курсы грузинского, веду эфиры, снимаю, разбираю чужие ситуации и учу людей обращаться со своими деньгами и со своим делом.

Я честно скажу, чего хочу дальше: выступать перед большим залом. Мне от этой мысли до сих пор бегут мурашки по коже. Но я давно понял: если мне чего-то по-настоящему хочется — запретить мне это может только один человек. И он смотрит на меня из зеркала.

Несколько кадров из этих лет.

‹

›

С кем я работаю

Раньше я говорил с теми, кто только начинает. Сейчас я говорю с теми, кто уже что-то построил: с сетевиками, коучами, экспертами, ребятами из недвижимости, блогерами. С теми, кто много работает и упёрся в потолок, который сам же и создал.

Я никого не уговариваю и никому ничего не доказываю. Это не высокомерие — это опыт. Уговорённый человек уходит так же легко, как пришёл.

И ещё: первым в личку я не пишу. Никогда и никому. Если откликнулось — напишите мне сами, парой строк своими словами: чем занимаетесь, где сейчас упёрлись, что хотите поменять. Отвечаю лично.